Сколько стоит контекстная реклама: из чего складывается цена настройки и ведения

Стоимость контекстной рекламы складывается из трёх разных платежей, которые часто складывают в одну сумму и потом удивляются счёту: рекламный бюджет уходит Яндексу за клики, настройка — разовая работа специалиста, ведение — его же ежемесячная работа по кампаниям. Специалист не может назвать цену, пока не знает нишу, регион и сайт, поэтому «сколько стоит» всегда означает «сколько стоит для вашей задачи». Ниже разбираем каждую часть и показываем, что написать в задаче, чтобы в откликах были конкретные сметы, а не «от … рублей».

Три платежа, которые нельзя смешивать

Первый — бюджет на клики. Его вы платите Яндексу напрямую с рекламного аккаунта, специалист к этим деньгам отношения не имеет и не должен их получать на свой счёт. Размер зависит от конкуренции в нише и региона: в одной тематике клик стоит как чашка кофе, в другой — как ужин в ресторане.

Второй — настройка. Это разовая работа: сбор запросов, структура кампаний, объявления, минус-слова, подключение аналитики. Оплачивается один раз, результат остаётся у вас в аккаунте.

Третий — ведение. Ежемесячная работа по уже запущенным кампаниям: корректировка ставок, чистка запросов, тесты объявлений, отчёты. Без ведения кампании постепенно теряют эффективность, но и платить за него, когда кампании стабильны, а бюджет небольшой, не всегда разумно.

Когда вам называют одну сумму, уточните, что в неё входит. Чаще всего — только настройка, а бюджет и ведение обсуждаются отдельно.

Что входит в настройку и от чего зависит её цена

Цена настройки растёт вместе с объёмом работы, а не с «уровнем» исполнителя. На смету влияют:

Семантика. Сто запросов и три тысячи запросов — разная по трудоёмкости работа: во втором случае нужна группировка, отдельные объявления под группы, большой список минус-слов.
Количество кампаний. Поиск, рекламная сеть (РСЯ), ретаргетинг, отдельные кампании по регионам или по товарным категориям — каждая настраивается и тестируется отдельно.
Посадочные страницы. Если специалист должен проверить сайт, предложить правки или собрать отдельные страницы под запросы, это добавляет часы.
Аналитика. Установка Метрики, настройка целей, коллтрекинг, передача заявок в CRM. Без этого ведение превращается в гадание, поэтому хорошие специалисты закладывают аналитику в смету всегда.
Товарные кампании и фиды. Для интернет-магазинов настройка фида и динамических объявлений — отдельная задача.

Если в вашем аккаунте уже есть кампании, настройка может быть дешевле: специалист проводит аудит и чинит существующее, а не строит с нуля. Это стоит упомянуть в задаче.

Ведение: за что платят каждый месяц

В ведение обычно входит еженедельная проверка поисковых запросов и пополнение минус-слов, управление ставками и стратегиями, замена слабых объявлений, контроль бюджета и отчёт по заявкам. Оплата бывает трёх видов: фиксированная сумма в месяц, процент от рекламного бюджета или почасовая ставка.

Процент от бюджета удобен при больших расходах, но создаёт конфликт интересов: специалисту выгодно, чтобы вы тратили больше. Фикс прозрачнее для небольшого бизнеса. Почасовая оплата подходит, когда работы мало и она нерегулярная: например, раз в месяц пройтись по минус-словам и ставкам.

Ведение можно не покупать, если кампании небольшие, а у вас есть час в неделю и желание разобраться. Тогда попросите исполнителя при настройке сделать короткую инструкцию: что проверять и где.

Почему цены у специалистов отличаются в разы

За одинаковым по формулировке откликом стоят разные объёмы работы. Один соберёт двадцать запросов и пять объявлений, другой — полную структуру с аналитикой и отчётом. Обе работы называются «настройка Директа».

Второй фактор — формат исполнителя. Агентство закладывает в цену менеджера, аккаунт-менеджера и офис; фрилансер — только своё время. При этом в агентстве кампании часто ведёт тот же специалист, которого можно нанять напрямую.

Третий — опыт в вашей нише. Специалист, который уже запускал рекламу для стоматологий или для доставки еды, сделает быстрее и точнее, потому что знает минус-слова и типичные ловушки. Это стоит дороже в час, но дешевле в итоге.

Сравнивайте не суммы, а состав работ. Отклик без вопросов о вашей нише, регионе и бюджете — это цена наугад.

Что написать в задаче, чтобы получить точную смету

Специалисту для оценки нужны шесть вещей:

Ниша и продукт: что продаёте, средний чек, сезонность.
Регион показов: город, несколько регионов или вся страна.
Сайт или посадочная страница: ссылка, есть ли формы и Метрика.
Примерный бюджет на клики в месяц или хотя бы порядок суммы.
Цель: заявки, звонки, заказы в магазине, установки приложения.
Что уже есть: аккаунт в Директе, старые кампании, доступы к Метрике.

С такой задачей отклики приходят с конкретным планом и сметой. Если составлять описание некогда, при публикации заказа на CONTRACTIS ИИ-помощник соберёт структуру из пары фраз, а подробный разбор разделов есть в материале техническое задание на настройку контекстной рекламы.

Как сравнить отклики и не переплатить

Попросите каждого кандидата описать план на первый месяц: что настроит, какие кампании запустит, как поймёт, что реклама работает. Уточните, будет ли аккаунт в Директе зарегистрирован на вас: кампании, собранные в аккаунте исполнителя, при расставании уходят вместе с ним, а вы начинаете с нуля.

Оплату разбейте на этапы: сбор семантики и структура, запуск, первые корректировки. Первый этап покажет, как человек работает, до того как вы потратите основную сумму. Зафиксируйте условия письменно: на CONTRACTIS договорённости о составе работ, сроках и оплате сохраняются в рабочей области проекта, а отзыв можно оставить только по завершённой сделке.

Ориентиры по ценам и список того, что обычно входит в смету, собраны на странице сколько стоит настройка контекстной рекламы. Если нужен исполнитель, который возьмёт и настройку, и ведение, посмотрите раздел контекстная реклама под ключ; чек-лист вопросов к кандидату — в статье как выбрать специалиста по контекстной рекламе. Опубликовать задачу можно бесплатно: разместить заказ, комиссии с бюджета нет.

Частые вопросы

Можно ли настроить контекстную рекламу самому?

Можно: интерфейс Директа рассчитан на владельцев бизнеса, а у Яндекса есть бесплатные обучающие курсы. Платить специалисту имеет смысл, когда бюджет на клики заметно больше стоимости его работы: тогда ошибки в настройке обходятся дороже, чем настройка.

Какой минимальный бюджет на клики?

Жёсткого минимума нет, но слишком маленький бюджет не даёт статистики для корректировок. Попросите специалиста сделать прогноз в Директе по вашим запросам и региону — он покажет порядок стоимости клика и примерное число переходов.

Что лучше: фикс или процент от бюджета?

Для малого и среднего бюджета — фикс: вы заранее знаете расходы, а исполнитель не заинтересован раздувать траты. Процент оправдан при больших бюджетах и постоянной работе с кампаниями.

Нужен ли договор с фрилансером?

Для небольших задач достаточно письменной фиксации объёма, сроков и оплаты в переписке на площадке. Для регулярного ведения и значимых бюджетов разумно оформить договор или работать через самозанятого с чеками.