Сколько стоит SEO-продвижение сайта: аудит, ведение в месяц и за что платить не нужно

Разовый SEO-аудит у фрилансера стоит ориентировочно 10–30 тыс. ₽. Ведение сайта, когда специалист каждый месяц работает над семантикой, текстами, технической частью и ссылками, обходится в 20–50 тыс. ₽ в месяц, в конкурентных нишах дороже. Это ориентиры по откликам исполнителей на бирже. Для сравнения: медиана почасовой ставки исполнителей категории «SEO и трафик» на CONTRACTIS — 1 500 ₽ в час по 10 профилям, разброс от 150 до 3 000 ₽.

Три формата работы и три разные цены

Аудит — разовая работа на одну-две недели. Специалист проверяет техническое состояние сайта, индексацию, скорость, структуру, тексты, ссылки и конкурентов, и отдаёт документ со списком проблем и приоритетами. Дальше вы либо отдаёте список своему разработчику, либо заказываете внедрение тому же специалисту. Аудит нужен, когда сайт уже есть, а трафика нет, и непонятно почему.

Разовые работы по списку — внедрение рекомендаций аудита, сбор семантики, написание текстов на десять страниц, настройка карты сайта. Оплачиваются как проект с понятным объёмом. Подходит, когда у вас есть кто-то, кто дальше будет следить за сайтом.

Ведение — ежемесячная работа без конечной точки: новые страницы, правки по данным, ссылки, отчёты. Это самый дорогой формат, и он имеет смысл только после того, как технические проблемы закрыты. Платить за ведение сайта, который не индексируется, бесполезно.

Из чего складывается цена ведения

Ниша и конкуренция. Продвинуть сайт кофейни в небольшом городе и сайт по продаже окон в Москве — разные задачи. Во втором случае специалист конкурирует с компаниями, которые тратят на SEO сотни тысяч в месяц, и дешёвое ведение там не даст результата.

Состояние сайта. Если сайт сделан на конструкторе без доступа к коду, часть работ невозможна. Если на самописном движке без документации, любая правка требует разработчика. Специалист смотрит сайт до того, как назвать цену, и это нормально.

Объём контента. SEO в большинстве ниш — это новые страницы под запросы. Если тексты пишет сам специалист или его копирайтер, это входит в цену и заметно её поднимает. Если тексты пишете вы, ведение дешевле.

Ссылки. Бюджет на размещения на чужих площадках платится отдельно от гонорара и обсуждается заранее. Если специалист включает ссылки в общую сумму, спросите, сколько именно уходит на них.

Отчётность. Ежемесячный отчёт с позициями, трафиком из поиска и списком сделанного входит в ведение у тех, кто работает постоянно. Если отчётов нет, вы не поймёте, за что платите.

За что платить не нужно

Гарантия позиций. Никто не управляет выдачей поисковиков. Специалист может обещать объём работ и показатели, которые от него зависят: число страниц, исправленные ошибки, рост трафика по динамике. «Топ-10 за месяц или вернём деньги» — повод насторожиться, а не обрадоваться.

Продвижение «по 100 запросам». Списки запросов из прошлого десятилетия. Сейчас смотрят на трафик и заявки, а не на позиции по заранее выбранному списку.

Тысячи ссылок за копейки. Дешёвые массовые ссылки в лучшем случае не работают, в худшем приводят к санкциям поисковиков, которые снимаются месяцами.

Абонентка без работ. Если в отчёте за месяц нет ни новой страницы, ни правки, ни анализа, платить не за что. Попросите список конкретных действий за месяц до оплаты следующего.

Что написать в задаче, чтобы отклики было легко сравнить

Исполнители присылают конкретные суммы, когда видят сайт и цель. Шесть пунктов:

Адрес сайта, на чём сделан, есть ли доступ к коду и админке.
Что продаёте, кому, в каком регионе.
Что уже делали по SEO и когда, есть ли прошлые отчёты.
Цель: трафик, заявки, конкретные направления, которые нужно усилить.
Что нужно сейчас: аудит, внедрение, ведение.
Бюджет в месяц, если он ограничен: специалист предложит объём под него.

Если не знаете, с чего начать, закажите аудит. По его результатам станет понятно, нужно ли ведение и сколько работы впереди.

На CONTRACTIS задачу публикует заказчик, исполнители сами присылают отклики с ценой и сроком, комиссии с бюджета нет. Ориентиры по ценам и список того, что входит в работу, собраны на странице сколько стоит SEO-продвижение; шаблон задачи — ТЗ на SEO-продвижение. Если нужен подрядчик на весь цикл, от аудита до ежемесячных отчётов, смотрите SEO-продвижение под ключ, а на что смотреть в откликах — как выбрать SEO-специалиста.

Как понять через три месяца, что это работает

SEO не даёт результата за месяц: новые страницы попадают в индекс неделями, позиции меняются ещё медленнее. Нормальный горизонт оценки — три месяца.

За это время должны быть видны три вещи. Первая: технические ошибки из аудита закрыты, и это видно в Вебмастере и Search Console. Вторая: появились новые страницы под запросы, и они в индексе. Третья: трафик из поиска растёт по сравнению с тем же периодом до старта, пусть и с небольших цифр.

Если через три месяца ничего из этого нет, а отчёты состоят из общих слов, меняйте подрядчика. Если работа видна, но трафик не растёт, проблема может быть в нише или в самом сайте, и это предмет разговора с тем же специалистом.

Доступы к Вебмастеру, Search Console и Метрике оставляйте за собой и выдавайте специалисту права как пользователю, а не передавайте аккаунт. При смене подрядчика вы просто уберёте доступ.

Частые вопросы

Сколько стоит SEO-аудит сайта?

Ориентировочно 10–30 тыс. ₽ у фрилансера за сайт небольшого бизнеса. Интернет-магазин с тысячами страниц оценивается отдельно: там аудит занимает больше времени.

Что дешевле: фрилансер или агентство?

Фрилансер почти всегда дешевле при том же объёме: нет расходов на менеджеров и офис. Агентство оправдано, когда нужна команда из нескольких специалистов одновременно: SEO, разработчик, копирайтер, дизайнер.

Можно ли заказать SEO разово, без ежемесячной оплаты?

Да: аудит и внедрение рекомендаций по списку. Сайт после этого будет в порядке технически, а дальше вопрос в том, кто будет добавлять страницы и следить за данными. Для небольшого сайта это может делать владелец раз в месяц.

Почему специалист просит доступ к Вебмастеру и Метрике до того, как назвать цену?

Чтобы увидеть реальную картину: ошибки индексации, трафик, запросы, по которым сайт уже показывается. Без этого оценка будет по внешнему осмотру, а он показывает не всё. Выдавайте права на просмотр, этого достаточно.