Сколько стоит таргетированная реклама: запуск, ведение и бюджет

Стоимость таргетированной рекламы — это четыре отдельные суммы: бюджет, который уходит площадке (ВКонтакте, Telegram Ads, myTarget) за показы и клики; запуск — разовая работа таргетолога по аудиториям, объявлениям и аналитике; ведение — ежемесячная работа по оптимизации; креативы — картинки, видео и тексты, которые часто считают отдельно. Таргетолог не назовёт цену, пока не знает продукт, площадку, регион и цель, поэтому точная смета появляется только в ответ на описание задачи. Ниже — из чего складывается каждая часть и как сравнивать предложения.

Четыре суммы вместо одной

Бюджет площадки вы платите напрямую с рекламного кабинета, он не должен проходить через исполнителя. Его размер зависит от аудитории и конкуренции: показать объявление владельцам кофеен в одном городе дешевле, чем всем женщинам страны от 25 до 45.

Запуск — разовая оплата за настройку: сегменты аудитории, структура кампаний, форматы объявлений, пиксель и события на сайте, тестовые гипотезы. Результат остаётся у вас в кабинете.

Ведение — регулярная работа: отключать выгоревшие аудитории и объявления, запускать новые тесты, перераспределять бюджет, присылать отчёт. Без ведения таргет живёт недолго: аудитория устаёт от одного креатива за несколько недель.

Креативы — отдельная статья, если у вас нет готовых материалов. Часть таргетологов делает простые макеты сама, часть привлекает дизайнера и монтажёра. Уточняйте, что входит в цену.

Что влияет на цену запуска

Количество площадок. ВКонтакте, Telegram Ads и myTarget — разные кабинеты с разными правилами модерации, каждая настраивается отдельно.
Количество сегментов и гипотез. Три аудитории и десять аудиторий с отдельными объявлениями под каждую — разная работа.
Посадочная страница. Если нужно подготовить лид-форму, квиз, чат-бота или сайт под рекламу, это добавляет часы.
Аналитика. Пиксель, события, передача заявок в CRM, UTM-разметка. Без этого нельзя понять, что реклама приносит.
Ниша. Медицина, финансы, недвижимость и ряд других тем проходят усиленную модерацию и требуют документов — таргетолог закладывает время на согласования.

Если кабинет и кампании уже есть, запуск часто заменяется аудитом и доработкой — это дешевле, укажите в задаче.

Ведение: фикс, процент или почасовая

Фиксированная сумма в месяц прозрачна для малого бюджета. Процент от рекламного бюджета удобен при больших расходах, но мотивирует исполнителя тратить больше. Почасовая оплата подходит, когда работы мало: раз в неделю проверить кампании и заменить креативы.

Спросите, сколько часов в неделю таргетолог реально посвятит вашему проекту и что будет в ежемесячном отчёте: расходы, заявки, стоимость заявки по сегментам. Отчёт из одних охватов и кликов не говорит ничего о продажах.

Почему цены таргетологов отличаются в разы

За одним словом «запуск» могут стоять три аудитории и два объявления или полная структура с тестами и аналитикой. Агентство закладывает менеджера и наценку, фрилансер — своё время. Специалист с опытом в вашей нише делает быстрее, потому что уже знает, какие аудитории и форматы работают, а какие нет, — это стоит дороже в час и дешевле в итоге.

Сравнивайте состав работ, а не суммы. Отклик без вопросов о продукте, площадке и бюджете — это цена наугад. Чек-лист вопросов к кандидату — в материале как выбрать таргетолога.

Что написать в задаче, чтобы получить точную смету

Продукт и средний чек: что продаёте, кому, какая маржа.
Площадки: где уже есть сообщество или где сидит ваша аудитория.
Регион и возраст аудитории.
Бюджет на показы в месяц или хотя бы порядок суммы.
Цель: заявки, подписчики, продажи в магазине, установки.
Что уже есть: кабинеты, пиксель, креативы, прошлые кампании и их результаты.

С такой задачей отклики приходят с планом и сметой, а не с «от … рублей». Если составлять описание некогда, ИИ-помощник при публикации заказа соберёт структуру из пары фраз; подробный разбор разделов — в материале техническое задание на таргетированную рекламу.

Как не переплатить

Попросите план на первый месяц: какие аудитории и форматы тестируются первыми и по какому показателю принимается решение продолжать. Убедитесь, что рекламный кабинет оформлен на вас: кампании в чужом кабинете уходят вместе с исполнителем. Платите по этапам — запуск, первые две недели тестов, ведение — и фиксируйте условия письменно. На CONTRACTIS договорённости о составе работ, сроках и оплате сохраняются в рабочей области проекта, отзыв можно оставить только по завершённой сделке, комиссии с бюджета нет.

Ориентиры по ценам и перечень работ — на странице сколько стоит таргетированная реклама; исполнителей, которые берут запуск и ведение целиком, смотрите в разделе таргетированная реклама под ключ. Опубликовать задачу можно бесплатно: разместить заказ.

Частые вопросы

Какой минимальный бюджет на показы?

Жёсткого минимума нет, но слишком маленький бюджет не даёт статистики для выводов: тесты аудиторий требуют показов. Попросите таргетолога оценить порядок стоимости заявки в вашей нише по его опыту и посчитать, сколько заявок получится при вашем бюджете.

Таргет или контекст — что выбрать?

Контекстная реклама ловит готовый спрос по запросам, таргет создаёт спрос по интересам и поведению. Для услуг с понятным поисковым спросом чаще начинают с контекста, для новых продуктов, мероприятий и товаров импульсного спроса — с таргета. Многие запускают оба и сравнивают стоимость заявки.

Что делать, если заявки идут, но не покупают?

Проверить, что аудитория и обещание в объявлении совпадают с продуктом и ценой на посадочной странице, и как быстро отдел продаж отвечает на заявки. Таргетолог отвечает за стоимость заявки, но не за скорость ответа менеджера.

Нужен ли договор с таргетологом?

Для разового запуска достаточно письменной фиксации объёма, сроков и оплаты на площадке. Для регулярного ведения и заметных бюджетов разумно оформить договор или работать с самозанятым с чеками.