Сколько стоит ведение соцсетей: цена SMM-услуг в месяц и за что вы платите

Ведение одной площадки у фрилансера стоит ориентировочно 15–30 тыс. ₽ в месяц. Если в пакет входит съёмка и монтаж коротких видео, цена начинается от 40 тыс. ₽. Это ориентиры по откликам исполнителей на бирже: в отклике на вашу задачу сумма будет другой, потому что зависит от числа площадок, объёма контента и того, кто делает фото и видео. Для сравнения, медиана почасовой ставки исполнителей категории «Соцсети и реклама» на CONTRACTIS — 1 000 ₽ в час по 16 профилям, разброс от 150 до 3 000 ₽.

Что входит в «ведение» и почему у всех разное

Под ведением соцсетей разные исполнители понимают разный набор работ. У одного это 12 постов в месяц по вашим фотографиям. У другого — стратегия, контент-план, тексты, визуал, сторис каждый день, ответы в комментариях и отчёт. Цена отличается в три раза, и обе честные: разный объём.

Стандартный пакет на одну площадку обычно включает контент-план на месяц, 8–16 постов с текстом и оформлением, сторис несколько раз в неделю, модерацию комментариев и личных сообщений в рабочее время, отчёт по охватам и подписчикам. Съёмка, монтаж видео, таргетированная реклама и работа с блогерами в базовый пакет не входят и считаются отдельно.

Поэтому первое, что стоит сделать при сравнении откликов, — выписать, что входит в каждую сумму. Два отклика по 20 тыс. ₽ могут отличаться вдвое по объёму.

Пять вещей, которые меняют цену

Число площадок. Вторая площадка стоит не вдвое дороже, а примерно на треть-половину: контент частично переиспользуется, но форматы и аудитория разные, и адаптация занимает время. Телеграм-канал и сообщество ВКонтакте живут по разным правилам, один и тот же пост в обоих работает хуже, чем два разных.

Кто делает фото и видео. Если у вас есть съёмка или вы готовы снимать по заданию исполнителя, цена остаётся в базовом диапазоне. Если исполнитель организует съёмку сам, добавляется день работы фотографа или видеографа и монтаж. Для коротких вертикальных видео это самая затратная часть пакета.

Частота публикаций. Ежедневные сторис и три поста в неделю — одна цена, пост через день плюс ежедневные сторис и рилсы дважды в неделю — другая. Частоту имеет смысл выбирать под задачу: для локального бизнеса с живой аудиторией чаще, для B2B-компании с экспертным контентом реже, но содержательнее.

Реклама и блогеры. Настройка и ведение таргетированной рекламы — отдельная работа, часто её делает другой специалист. Подбор блогеров, переговоры и контроль размещений тоже считаются отдельно. Бюджет на саму рекламу и на оплату блогеров вы платите напрямую, он не входит в гонорар исполнителя.

Ниша. Медицина, финансы, недвижимость, детские товары требуют знания ограничений площадок и закона о рекламе. Исполнитель с опытом в вашей нише дороже, но не будет учиться на вашем аккаунте.

Фикс в месяц или оплата за единицу

Большинство исполнителей работают по месячному фиксу: понятная сумма, понятный объём. Это удобно, когда задача стабильна и вы планируете работать несколько месяцев.

Оплата за единицу контента (пост, сторис, ролик) подходит для разовых задач: оформить аккаунт, подготовить серию постов к запуску, сделать десять роликов. Единица обходится дороже, чем в пакете, но вы не платите за дни без публикаций.

Почасовая ставка встречается реже и обычно идёт в связке с консультациями, аудитом аккаунта или разбором стратегии. По ставкам на CONTRACTIS видно, что разброс большой: от начинающих за 150–400 ₽ в час до специалистов с кейсами за 2 000–3 000 ₽. Ставка сама по себе не говорит о результате, смотрите на кейсы в нише, похожей на вашу.

Что написать в задаче, чтобы отклики было легко сравнить

Исполнители присылают конкретные суммы, когда в задаче видно объём. Шесть пунктов:

Какие площадки и сколько подписчиков сейчас.
Что продаёте и кому, какой результат нужен от соцсетей: заявки, узнаваемость, поддержка клиентов.
Сколько постов, сторис и видео в месяц вы хотите или готовы обсуждать.
Есть ли фото- и видеоматериалы, фирменный стиль, кто будет сниматься.
Нужна ли реклама и работа с блогерами, какой бюджет на них.
Срок: разовая задача или ведение на несколько месяцев.

Если не знаете, сколько контента нужно, так и напишите: «предложите объём под задачу и бюджет 25 тыс. ₽ в месяц». Хороший исполнитель предложит два-три варианта.

На CONTRACTIS задачу публикует заказчик, исполнители присылают отклики с ценой и сроком, комиссии с бюджета нет. Ориентиры по ставкам собраны на странице сколько стоят услуги SMM-специалиста, шаблон задачи — на странице ТЗ на SMM-продвижение. Если нужен исполнитель на весь цикл, от стратегии до отчётов, смотрите SMM-продвижение под ключ.

Как понять через месяц, что платите не зря

Договоритесь о показателях до старта. Для большинства малых бизнесов это три цифры: охват публикаций, число обращений в личные сообщения или по ссылке из профиля, рост подписчиков без накрутки. Отчёт раз в месяц с этими цифрами и короткими выводами — нормальная практика, просить его не стыдно.

Первый месяц редко даёт заявки: исполнитель разбирается в продукте, тестирует форматы, собирает первые реакции. Если через два-три месяца охваты не растут, а публикации выходят по контент-плану, проблема обычно в продукте или в выборе площадки, и это тема для разговора, а не для смены исполнителя.

Доступы к аккаунтам оставляйте за собой: исполнителю выдавайте роль администратора или редактора, а не логин и пароль от основного профиля. При смене подрядчика вы просто уберёте доступ.

Частые вопросы

Сколько стоит ведение Телеграм-канала?

Ориентиры те же, что для одной площадки: 15–30 тыс. ₽ в месяц за тексты, оформление и регулярные публикации. Канал без визуала и видео обходится ближе к нижней границе, канал с кружками, подкастами и дизайном постов — к верхней.

Можно ли заказать только контент без ведения?

Да. Исполнитель готовит посты и сторис на месяц вперёд, а публикуете и отвечаете подписчикам вы. Такой формат дешевле ведения и подходит, когда в компании есть человек, который следит за аккаунтом.

Что дешевле: фрилансер или агентство?

Фрилансер на одной-двух площадках почти всегда дешевле: нет накладных расходов на менеджера и офис. Агентство оправдано, когда площадок пять и больше, нужна съёмка силами студии и несколько специалистов одновременно.

Нужно ли платить за первый пробный месяц полностью?

Обычно да, но объём можно уменьшить: договоритесь о пробном пакете на две недели по пропорциональной цене. Так вы увидите стиль и дисциплину исполнителя до того, как заплатите за полный месяц.